Ведущий менеджер по работе ключевыми заказчиками

cl?ss
Обязанности: ПАО "ГИПРОСВЯЗЬ" - ведущий отраслевой проектный институт в области информационных технологий и связи. Наша ключевая компетенция - полный комплекс работ по созданию телекоммуникационной и инженерной инфраструктуры, начиная ОТ проектно-изыскательных работ до строительства ИКТ инфраструктуры "под ключ".Мы ищем талантливого единомышленника, имеющего опыт в отрасли связи или проектирования, чтобы расширить вектор продаж услуг компании.Работая в пао "гипросвязь", вы будете:Развивать цифровой ландшафт страны, базируясь на опыте и традицияхИметь возможности для самореализации; создавать и развивать уникальные, интересные проектыСтроить карьеруЧем предстоит заниматься:Активный поиск и заключение контрактов с новыми В2 В / B2G заказчиками, формирование воронки проектных продаж. Расширение каналов продаж;Бизнес-диагностика потребностей В2 В / B2G заказчиков, подготовка индивидуальных КП при поддержке Производственного блока (ПБ);Назначать встречи и проводить переговоры, выстраивать отношения с первыми лицами компаний - заказчиков (ЛПР) уровня крупных и ключевых;Участвовать в работе по проекту на всех этапах (presale, продажа, реализация, запуск в эксплуатацию, развитие), в роли коммерческого presale и функционально взаимодействуя с Производственным блоком (ПБ);Контролировать исполнение договорных условий реализации проектов;Обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM (Bitrix);Выстраивать долгосрочные отношения с высшим руководством компаний - В2 В / B2G заказчиков для достижения ключевых показателей и плана продаж;Мы будем рады рассмотреть вас, если у вас есть:Высшее образование;Успешный опыт работы не менее 2 лет в направлении развития бизнеса, В2 В или B2G продаж на рынках: инженерное проектирование, телекоммуникации, ИТ, оборудование ("с длинным циклом сделки");Опыт холодных и активных прямых B2B или B2G продаж;Опыт реализации крупных проектов, ведения переговоров на высоком уровне, в том числе с ЛПР крупных корпоративных клиентов и государственных структур;Базовые знание и понимание основ построения телекоммуникационных сетей (будет преимуществом);Навыки работы в программах автоматизированного учета (CRM Bitrix, желательно);Энергичность и уверенность в себе;Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах.Мы предлагаем:Оформление в соответствии с ТК РФ.Уровень дохода: оклад + квартальная / годовая премии, с учетом выполнения KPI.График работы: 5/2, 8:30-17:30 (пятница до 16-00 ч)Полис ДМС с дня трудоустройства.Служебную сотовую связь6. в рамках программы поддержки и помощи сотрудникам:дополнительные выплаты к отпуску, при заключении брака (впервые), при рождении ребенка;компенсация стоимости оплаты за содержание детей в детском саду;дополнительный отпуск при заключении брака и рождении ребенка.Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать фундаментальные системные проекты, но и перенимать опыт и развиваться, повышая навыки проектных продаж и расширяя диапазон экспертизы в проектировании объектов связи любой сложности.Мы дорожим нашими сотрудниками и создаем условия для их комфорта и развития. Мы ценим ответственность и добросовестность.Будем рады вашему откликуПрофессиональные навыки: Поиск и привлечение клиентов. Активные продажи. B2B Продажи. B2G продажи. Проведение переговоров с первыми лицами компании.Заключение договоров.Участие в Тендерах.Аналитическое мышление.Стрессоустойчивость. Деловая переписка. Грамотная устная и письменная речь. Клиент ориентированность. Проведение презентаций..
Требования:
Необходимое образование - Высшее.
Опыт работы - От 1 года.