Руководитель отдела продаж

Рабочие задачи: Функциональные обязанности РОП - Постановка задач и целей отдела продаж, разработка стратегии достижения цели, планирование деятельности и организация выполнения. Распределение должностных обязанностей сотрудников отдела продаж (распределение полномочий, задач, ресурсов); Проверка и аудит эффективности процессов отдела продаж (оценка результатов деятельности, проведение ее необходимой корректировки) - Контроль выполнения ключевых KPI отдела продаж (Объём продаж, рентабельность, кол-во клиентов в канале); Анализ рынка в разрезе бизнеса закрепленного за отделом продаж (Ключевые и перспективные товарные группы, партнерский ландшафт); Поиск ключевых проектов, оценка коммерческой целесообразности их реализации в отделе продаж; Поддержание лояльности и поиск перспективных проектов; Коммуникации с клиентами по статусам реализуемых и потенциальных проектов; Помощь клиентам в получении статусов и регистрации/защите сделок в системах вендора и компании; Участие в маркетинговых и обучающих мероприятиях вендора, дистрибутора или внутреннее обучение компании. Мы ищем человека, у которого: Опыт работы руководителем отдела / департамента в крупных компаниях (от 300 чел.) не менее 5 лет; Знание основных игроков IT рынка регионов Сибирь и Дальний Восток; ; Знание продуктовых линеек проектного IT-оборудования (серверное оборудование, СХД, ПО и пр.) и специфики продаж со стороны дистрибьютора; Презентационные навыки, умение эффективно вести переговоры и устанавливать теплый контакт с клиентом на всех уровнях, вплоть до ЛПР; Нацеленность на результат, желание выполнять плановые коммерческие показатели компании и увеличивать свой доход; Готовность к командировкам (3-4 раза в квартал). Мы предлагаем : Гибридный офис, фиксированный график 5/2, пн-пт 10:00 – 18:30, краткосрочные командировки.; Фиксированный оклад + квартальная мотивация; Трудоустройство в штат по ТК РФ; Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы.; Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров. Почему у нас хорошо работать? Стабильность. Компания экономически устойчива и растёт каждый год (за 2020 год рост бизнеса составил 34%). Масштаб. Вы станете участником крупных проектов, меняющих рельеф бизнеса. Интерес. Вы попадёте в насыщенную событиями рабочую атмосферу крупной компании. Доверие. Лояльное руководство, высокий уровень понимания задач от бизнеса, в то же время – значительная свобода действий и отсутствие микроменеджмента. Отношения с коллегами строятся на взаимном доверии, уважении, умении слушать и слышать. Комфорт. С первых же дней опытный коллега будет вашим «проводником» в компании и поможет решить любой вопрос. Мы за work-life balance – стараемся жить без переработок и отдыхать в выходные.