Менеджер проектных продаж

ЭЛСИ Энергопроект в связи с расширением и развитием бизнеса ищет в свою команду менеджера проектных продаж, готового в перспективе взять на себя руководство коммерческим отделом. Мы занимаемся разработкой технических решений для строительства электросетевых объектов различной сложности и входим в ТОП-5 ведущих компаний Новосибирска в сфере проектирования высоковольтных линий электропередачи и подстанционных объектов. Портфель контрактов включает в себя инвестиционно-строительные проекты ведущих компаний-лидеров в своих отраслях: ПАО «Россети», ПАО «РЖД», ПАО «Норильский Никель», ПАО «Газпром», ООО «Иркутская нефтяная компания», и др. промышленных и инфраструктурных компаний страны. Многие объекты, над которыми мы работаем требуют нестандартных решений и индивидуального подхода. В ваши обязанности будет входить: Активный поиск новых инвестиционно-строительных проектов по всей территории РФ; Поиск перспективных заказчиков, знакомство и проведение переговоров (телефонных и личных) с представителями заказчика, ЛПР на промышленных и инфраструктурных предприятиях; Выстраивание тактики продажи для каждого клиента; Проектные продажи и продвижение сложных инженерных решений; Поддержка presale-активностей, презентация компании, участие в целевых тематических выставках, конференциях и семинарах с целью повышения узнаваемости бренда компании в направлении проектных продаж; Сопровождение сделки до заключения договора; Выполнение плана продаж; Развитие долгосрочных и взаимовыгодных взаимоотношений с ключевыми клиентами. Со своей стороны, мы гарантируем: Стабильный доход полностью в «белую», уровень зависит от опыта и качества вашей активности: фиксированная часть 70 тыс. руб. + премия за выполнение плана продаж + % от продаж без верхней границы (средний уровень дохода 150 тыс. руб и выше); Обучение продукту, полная поддержка и наставничество руководителя; Возможности карьерного развития, перспективы роста до руководителя коммерческого отдела; Доверие руководства, ценность вашего мнения, вовлеченность и гибкость в принятии решений; Профессиональное обучение, участие в семинарах, тренингах продаж, конференциях за счет компании; Наличие CRM, маркетинг-кита, автоматизации процессов в Битрикс24 и др. необходимых инструментов; Оплату командировочных и представительских расходов, предоставление корпоративной связи; Атмосферу для реализации потенциала, команду талантливых и увлеченных людей, ценящих взаимопомощь, доверие и отзывчивость; Заботу о здоровье сотрудников, бесплатный бассейн, ДМС и страхование от несчастных случаев, различные спортивные и корпоративные мероприятия; Работу с комфортом в уютном офисе в 5-ти минутах ходьбы от м. Студенческая с удобной обеденной зоной и стандартную пятидневку с гибким началом рабочего дня (с 8 или с 9); Участие в развитии и укреплении энергетической отрасли России. От кандидата мы ожидаем: Высшее образование, успешный опыт работы в активных продажах B2B/B2G от 3-х лет в аналогичной должности (преимуществом будет опыт работы в сфере проектных продаж); Приветствуются знания в сфере высоковольтного оборудования, релейной защиты, линий электропередачи и в др. областях энергетики; Знание различных технологий продаж, методологии и принципов "долгих", проектных продаж; Высокие коммуникативные навыки, навыки выявления потребности клиента, организации и проведения презентаций для демонстрации продукта; Навыки ведения эффективных переговоров (как по телефону, так и лично) на всех уровнях, способности к убеждению и влиянию в коммерческих переговорах; Способность выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с заказчиками; Умение анализировать рынок и выявлять новые возможности; Стремление доводить начатое до конца, настойчивость в достижении цели; Энергичность, нацеленность на высокие результаты и увеличение своего дохода; Готовность к командировкам (в среднем 1 раз в месяц); Стремление к профессиональному росту, развитию и обучению. Чувствуете в себе огромный потенциал и единственное, чего вам не хватает - это профессиональный вызов и действительно высокий доход - оставляйте отклик. Будем рады знакомству!