Менеджер по продажам/Региональный менеджер

Мы входим в производственно - торговую группу компаний BGTM, работаем на рынке высокотехнологичного оборудования 11 лет. Предлагаем собственные торговые марки и продукты, а также являемся официальными дистрибьюторами крупных китайских производителей. В нашем ассортиментном портфеле несколько категорий: системы видеонаблюдения, системы безопасности, тепловизионное оборудование, сетевое оборудование, умный дом. Есть обучение по продуктам для менеджеров из других отраслей, поддержка технических специалистов и менеджеров по продуктам. Более пяти лет успешно занимаемся производством монтажных и телекоммуникационных шкафов различных модификаций для российского рынка. Предлагаем на рынке собственные продукты под брендами MasterMann (видеонаблюдение, тепловизионные видеокамеры, коммутаторы, СКУД) и Sibling (умный дом). Видеокамера MasterMann внесена в реестр Минпромторга. Наши бренды: MasterMann, AQARA, Ruijie, Keenetic, Hikvision, Hiwatch, Ezviz, Tiandy, Guide и др. Наши клиенты - дистрибьюторы (торговые дома), системные интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети и розничные магазины, конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании и т.д.). Что мы предлагаем: Возможности для самореализации в Компании с хорошей репутацией и интересными проектами; Интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности; Широкий ассортимент: собственные продукты + продукты китайских вендоров; Доход складывается из двух составляющих: оклад+ премия. ; Размер премии зависит от оборота и маржинальности; Прозрачную систему премирования; Отсутствие бюрократии и оперативное согласование; Поддержку технических специалистов и обучение по продукту; Комфортное рабочее место в пешей доступности от станции метро «Гагаринская»; Комфортную атмосферу, демократичный стиль управления; Возможность карьерного роста и развития; График работы пн. - пт. с 09:00 до 18:00; Доброжелательный коллектив. Наши преимущества в сравнении с конкурентами: мы "первые руки" в цепочке поставок конечному потребителю; в ассортименте есть собственные торговые марки и продукт, который производим сами; продукт, пользующийся устойчивым спросом (емкость рынка растет); лояльная коммерческая политика для наших клиентов (отсрочки платежей, возможность предоставлять интересные скидки в зависимости от объема и т.п.); наличие оборудования на складе (импортируем в больших объемах); минимум бюрократии, оперативное согласование и принятие решений; оперативные сроки поставок; техническое сопровождение клиентов; работаем с китайскими производителями, которые не ушли с рынка из-за санкций (нет проблем с поставками, сертификацией и т.п.). Что предстоит делать: Активно искать и привлекать к сотрудничеству клиентов: дистрибьюторы (торговые дома), интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети, розничные магазины и конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании). Выполнять планы по обороту, марже и ассортименту; Продавать весь ассортимент, представленный в компании; Искать и устанавливать контакт с ЛПР; Проводить переговоры на всех уровнях: от закупщика до собственника компании; Готовить и проводить презентации Компании и продуктов; Рассчитывать и согласовывать коммерческие условия для клиентов; Разрабатывать и реализовывать маркетинговые активности, направленные на увеличение продаж; Контролировать поставки и платежи; Устанавливать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами; Прорабатывать базы холодных и тёплых клиентов; Вести отчетность; Работа предполагает редкие командировки 1-2 дня, 2-3 раза в месяц. Наши ожидания от кандидата: Опыт в B2B продажах от 2-х лет (желательно в нашей сфере); Знание этапов продаж; Успешный опыт активных продаж и развития клиентской базы; Знание документооборота, 1С, офисных программ; Самостоятельность, активность, ответственность, нацеленность на результат, коммуникабельность, быстрая обучаемость.